继“二八法则”之后,理查德·科克的又一重要理论:极简法则(1/5)

但VANS不仅把鞋卖给了玩滑板的人，更多的是卖给了根本不玩滑板的消费者，消费者是在为“期望成为的人”的心理买单，他们认为VANS代表了“酷”和“新潮”、“自我”，这符合他们对自己内心的渴望，他们在为这种价值认同买单。业余羽毛球爱好者也会购买李宁的专业装备，因为他希望自己能成为“专业者”，而李宁传达出来的“专业感”能给消费者带来心理上的满足，从未让品牌顺利获得品牌溢价 ... [查看原文]

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